社區(qū)團購，作為新產生的一種銷售模式，在2019年已經發(fā)展的非?；馃?，短短的半年時間就吸引了超過45億資本的涌入。在社區(qū)團購的浪潮下，許多企業(yè)都對這個新興的銷售模式非常感興趣。

那么正確的社區(qū)團購發(fā)展戰(zhàn)略應該是怎樣的呢，企業(yè)如何做好社區(qū)團購？

迅優(yōu)傳媒認為，社區(qū)團購剛開始發(fā)展的時候，短期內影響競爭力的因素是流量的增長。目前整個社區(qū)團購行業(yè)還處于剛開始發(fā)展的階段，目前還沒有出現領先的企業(yè)，與此同時，越來越多的企業(yè)正準備進入市場，可以預見很快這個領域將會出現激烈的市場競爭。市場發(fā)展初期最重要的就是企業(yè)的快速擴張能力。

市場發(fā)展中期，效率是最重要的。社區(qū)團購具有本地化屬性，網絡效應不明顯。城市之間飲食習慣、對產品的偏好和運營思路都不同。如何通過運營提高用戶體驗和售后服務，提高復購率將成為新的問題。需要增強和用戶的聯系，提高運營效率和供應鏈效率，沉淀數據更精準的挖掘和滿足用戶的需求。

從長遠來看最核心的競爭力是能夠持續(xù)穩(wěn)定提供性價比高的產品。生鮮類食品對質量要求十分嚴格。社區(qū)團購企業(yè)需要有成熟的解決跨區(qū)域供應鏈的能力和物流解決方案。

社區(qū)團購最核心的優(yōu)勢是成本比較低，其主要原因在于用戶都是基于熟人關系或在社區(qū)內有一定地位的人發(fā)展起來的。社區(qū)團購擴展用戶的成本非常低；以及未被網購覆蓋到的用戶群體和小程序的快速發(fā)展拓寬了新的用戶渠道。

另外一方面，由于社區(qū)團購做的是熟人生意，信任是非常重要的，一旦產生任何偏差都會造成用戶的減少。社區(qū)團購平臺需要持續(xù)穩(wěn)定的提供物美價廉的產品，這是保證優(yōu)秀用戶體驗的最重要因素。社區(qū)負責人的營銷能力和售后服務水平也是直接影響用戶體驗的因素。

如今社區(qū)團購百花齊放，對于剛進入市場的的企業(yè)而言，想要穩(wěn)定的發(fā)展下去，對社區(qū)團購解決方案的要求就應該更高。